كيفية تقييم الدخل الإضافي لمتجر صغير
لتقييم نشاط جديد في متجر صغير، قم بمقارنة الدخل الذي تم جمعه بالفعل مع الوقت والتكاليف المطلوبة. في مجال الاتصالات، من المستحسن التمييز بين المشاورات والميزانيات والعقود المعتمدة.
قم بقياس مسافة كل فرصة
| البيانات | ما الذي يسمح لك بالملاحظة |
|---|---|
| تم الرد على الاستفسارات | الفائدة التي يتلقاها متجرك مقابل هذه الخدمات. |
| المقترحات المعدة | كم عدد الاستعلامات التي لها متطلبات كافية للمقارنة. |
| العقود المصادق عليها | ما هي الطلبات التي استوفت الشروط المقابلة. |
| العمولات المشحونة | الدخل المستلم، منفصل عن المبالغ المستحقة. |
| الوقت والتكاليف | الموارد التي خصصتها للخدمة والمراقبة. |
مثال توضيحي لترتيب الأرقام
لنفترض أنك خلال فترة ما قمت بالإجابة على 20 استفسارًا، وقمت بإعداد 8 عروض وتم التحقق من صحة 3 عقود. هذه أرقام تم اختراعها فقط لشرح الحساب، وليس نتائج DAVATEL أو توقعات المبيعات.
في هذا الافتراض، ستكون نسبة المقترحات التي تم التحقق من صحتها 3 ÷ 8 = 37.5%. لحساب الدخل، يجب عليك إضافة العمولات الفعلية لهذه العمليات وتمييز العمولات المعلقة عن تلك التي تم جمعها.
حدد موقع مقاطعة العملية
إذا كان هناك العديد من الاستفسارات ولكن هناك نقص في البيانات الخاصة بإعداد الميزانية، قم بتحسين الأسئلة الأولية. إذا كانت هناك مقترحات غير مناسبة، قم بمراجعة الاحتياجات والتغطية. إذا تراكمت الطلبات المعلقة، فتحقق من الوثائق المفقودة أو التحقق من الصحة.
الجواب ليس دائمًا إعداد المزيد من الميزانيات. في بعض الأحيان يكون من المفيد شرح الشروط بشكل أفضل أو تنظيم المتابعة.
قرر تكاليف عملك
قم بتقييم الوقت المستغرق والعمولات المفروضة والتعديلات. لا تحسب الربحية على افتراض أن جميع المبيعات تولد الحد الأقصى للعمولة المعلن عنها.
لتنظيم الرعاية، راجع دليل مبيعات المتاجر. للتمييز بين الجمع والتحقق من الصحة، قم بمراجعة دليل العمولة.
الأسئلة الشائعة
كم يمكنني أن أكسب من خلال متجري؟
لا يوجد رقم مضمون. يعتمد ذلك على العقود التي تم التحقق منها والعمولات المطبقة والتعديلات المحتملة وتكاليف النشاط.
هل يجب أن أحسب الطلبات المعلقة كدخل؟
من المستحسن فصلها عن العمولات المصادق عليها وتلك التي تم جمعها حتى لا يتم الخلط بين التوقعات والأموال المستلمة.
هل يعكس المثال الموجود في هذه الصفحة نتائج الموزع؟
لا. هو مثال عددي توضيحي لتوضيح كيفية مراجعة العملية، دون نسبتها إلى متجر حقيقي أو عميل.
انتقل إلى خطوتك التالية
أخبرنا عن نشاطك وسنشرح لك كيف تبدأ.