Como valorizar o rendimento extra de uma pequena loja
Para avaliar uma nova atividade numa pequena loja, compare a receita efetivamente arrecadada com o tempo e os custos necessários. Nas telecomunicações é aconselhável distinguir entre consultas, orçamentos e contratos validados.
Medir a distância de cada oportunidade
| Dados | O que permite observar |
|---|---|
| Consultas respondidas | Juros que a sua loja recebe por estes serviços. |
| Propostas Preparadas | Quantas consultas têm requisitos suficientes para comparação. |
| Contratos validados | Quais os pedidos que cumpriram as condições correspondentes. |
| Comissões cobradas | Receitas recebidas, separadas dos valores em dívida. |
| Tempo e custos | Recursos que dedicou para o atendimento e monitorização. |
Exemplo ilustrativo para a ordenação das figuras
Suponha que durante um período responde a 20 consultas, prepara 8 propostas e são validados 3 contratos. Estes são números inventados apenas para explicar o cálculo, não os resultados da DAVATEL ou uma previsão de vendas.
Neste pressuposto, a proporção de propostas validadas seria de 3 ÷ 8 = 37,5%. Para calcular a receita seria necessário somar as comissões reais destas operações e distinguir as pendentes das cobradas.
Localizar onde o processo é interrompido
Se houver muitas consultas mas faltam dados para orçamentação, melhorar as questões iniciais. Se houver propostas que não se enquadrem, analise as necessidades e a cobertura. Se os pedidos pendentes se acumularem, verifique se há documentação ou validação em falta.
A resposta nem sempre é preparar mais orçamentos. Por vezes é mais útil explicar melhor as condições ou organizar o seguimento.
Decida os custos do seu negócio
Avaliar o tempo despendido, as comissões cobradas e os acertos. Não calcule a rentabilidade assumindo que todas as vendas geram a comissão máxima anunciada.
Para organizar o atendimento, consulte o guia de vendas em loja. Para distinguir a recolha e a validação, reveja o guia de comissões.
Perguntas frequentes
Quanto posso ganhar com a minha loja?
Não há valor garantido. Depende dos seus contratos validados, das comissões aplicáveis, dos possíveis ajustes e dos custos da atividade.
Devo contabilizar os pedidos pendentes como receita?
É aconselhável separá-las das comissões validadas e das cobradas para não confundir previsão com dinheiro recebido.
O exemplo nesta página reflete os resultados do distribuidor?
Não. É um exemplo numérico ilustrativo para explicar como rever o processo, sem o atribuir a uma loja ou cliente real.
Avança para o passo seguinte
Diz-nos que negócio tens e explicamos-te como começar.